Видео «БелГазеты»
Опрос онлайн
Что означают атаки российских СМИ на Беларусь?
это эксцесс исполнителя
после информобработки Украины настала очередь РБ
это заказ Кремля
атака СМИ - вымысел оппозиции
РБ надо прекратить поставки санкционных продуктов в РФ
РБ надо принять условия РФ в нефтегазовой сфере
№16 (790) 25 апреля 2011 г. Финансы

Деловые уговоры

25.04.2011
 
Продолжающийся дефицит валюты угрожает белорусским импортерам потерей устоявшихся, часто годами выстраиваемых отношений с зарубежными контрагентами. Не всем удается договориться об отсрочке платежей за поставленный товар с иностранными поставщиками и производителями. Как в такой ситуации сохранить лицо и убедить партнеров в своей добропорядочности, «Финансам» подсказала директор Агентства Юридических Бизнес Решений Татьяна КУЧМА.


- Чтобы не утратить доверие контрагента, стоит, не дожидаясь окончания установленного срока для платежа, официально уведомить контрагента о том, что своевременное исполнение обязательств невозможно по причинам, от вас не зависящим. Такое уведомление должно быть сделано за подписью руководителя либо заместителя организации, а никак не обычного менеджера. Уведомление необходимо сопроводить телефонным звонком, в котором полагается не только поставить контрагента в известность о факте просрочки, но и предложить провести переговоры для поиска вариантов выхода из сложившейся ситуации.

Это могут быть изменения сроков исполнения обязательств, а также, возможно, формы расчетов. Дополнить внешнеэкономический договор можно условиями о дополнительных гарантиях, поручительстве, страховании и т.п. Следует отметить, что любые изменения и дополнения должны быть оформлены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями сторон. В качестве дополнения может быть составлен график проведения платежей (если такового не было ранее), который позволит реструктурировать задолженность и установить новые сроки оплат.

Вышеуказанные способы сохранения доверия контрагента, впрочем, скорее из области делового этикета. Что же касается немногочисленных финансовых способов решения проблемы, то среди них можно назвать документарный аккредитив и банковскую гарантию.

Документарный аккредитив позволяет минимизировать риски как продавца, отгружающего товар без оплаты, так и покупателя, получающего отсрочку платежа и необходимый товар. В зависимости от вида аккредитива дополнительно может быть использована гарантия иностранного банка, если контрагента беспокоят страновые риски.

Банковская гарантия позволяет гарантировать исполнение обязательств по оплате с отсрочкой платежа. Суть банковской гарантии заключается в том, что банк дает по просьбе импортера от своего имени письменное обязательство уплатить кредитору в соответствии с условиями гарантии определенную денежную сумму.

Контрагенту можно предложить также страхование предпринимательских рисков, заключение договора поручительства, если в числе общих с контрагентом партнеров имеются лица, готовые выступить поручителями и контрагент им доверяет (это могут быть, например, учредители).

Тем не менее следует отметить, что применение вышеуказанных способов в отсутствии денежных средств в соответствующей валюте автоматически вопрос приобретения валюты не решает. Все эти способы направлены именно на сохранение доверительных отношений с контрагентом, а в некоторых случаях позволяют выиграть время и сохранить имеющиеся договоренности.

Напомню, что действующее законодательство допускает получение займов (кредитов) в инвалюте у нерезидентов и прекращение обязательств по оплате импорта. Чтобы иметь возможность проводить авансовые платежи за отдельные категории товаров, срок займа (кредита) должен составлять не менее года. Полученные по договорам займа (кредитования) денежные средства в инвалюте не являются выручкой резидента, в связи с чем не подлежат обязательной продаже.
Добавить комментарий
Проверочный код