Видео «БелГазеты»
Опрос онлайн
Обеспечит ли работой 500 тыс. граждан, официально зарегистрированных как безработные, обновленная версия декрета N3 «о тунеядцах»?
нет, скрытая безработица гораздо выше
нет, пока не будут проведены структурные реформы в экономике
нет, все закончится очередными акциями протеста
да, если президент приказал
нет, пятая колонна в Совмине преднамеренно дезинформирует президента
№48 (720) 07 декабря 2009 г. Автостоп

Между покупателем и продавцом

07.12.2009
«Моя машина лучше всех!»

Евгений ВЛАДИМИРОВ

Несмотря на то что автомобилей в столице с каждым днем становится все больше, автолюбители и автобизнесмены часто сталкиваются с проблемами покупки-продажи машин. С начала кризиса многие заговорили о том, что в этот период машину гораздо проще купить, чем продать.

Но это медаль с двумя сторонами - потенциальный покупатель из-за широкого предложения стал не только разбалованным, но и мнительным. Ведь в одном ценовом диапазоне увеличился не только выбор машин, но и риск ошибиться. С введением единой таможенной пошлины ситуация изменится, поэтому нынешняя обстановка становится более острой. В первую очередь в рамках отношений «хитрый продавец - жадный покупатель».

Для сглаживания конфликта на рынке существуют компании, сразу выполняющие ряд важных функций - авториелтора, сторожа, оценщика, ломбарда. Одно из таких предприятий - «Клиентавтоплюс» - выделяется среди конкурентов небольшой комиссией и рядом заманчивых предложений. О деятельности компаний-посредников на примере собственной «Автостопу» рассказал замдиректора по маркетингу «Клиентавтоплюс».

- В Беларуси большинство автолюбителей - среднего достатка, исходя из этого строится предложение. У нас можно приобрести автомобили в диапазоне $0,8-31 тыс., причем на выгодных условиях как для покупателя, так и для продавца. Самая большая комиссия, которую мы берем за свои услуги, - $300, и это с почти нового автомобиля. В среднем посредническая помощь стоит Br350-600 тыс. Хотя на нашем рынке некоторые устанавливают таксу на свои услуги в размере 6% от стоимости автомобиля.

Сложностей в работе хватает, ведь большинство продавцов привозят свои автомобили с полной уверенностью, что «моя машина лучше всех». Еще одна распространенная ошибка: «Я же ее за столько купил!» - без учета множества объективных факторов. У нас работают опытные оценщики с большим стажем работы, которые смогут определить стоимость автомобиля в его нынешнем состоянии довольно точно. Если все же клиент не согласен с мнением эксперта, он может указать свою цену, но тогда ему придется заплатить дополнительно Br75 тыс. Ведь шанс продать автомобиль по завышенной цене небольшой, а умышленно держать место - не в наших интересах. Остальные автомобили занимают площади бесплатно.

В среднем за месяц мы помогаем реализовывать более 100 автомобилей, причем ежедневная ротация (продажа и включение в реестр нового товара) составляет 5 машин. Некоторые марки продаются очень быстро, в среднем же автомобиль реализуется в течение 10 дней.

Одна из предлагаемых компанией услуг - срочный выкуп. После осмотра оценщиком мы по желанию клиента сами можем выкупить автомобиль за наличный расчет и предоставить официальные документы о покупке его автомобиля. Также практикуется и частичная выплата за автомобиль. К примеру, клиенту срочно нужны деньги, мы выплачиваем какую-то сумму, а полный расчет - после продажи авто. Причем, если клиент передумает реализовывать автомобиль, он просто возвращает деньги, причем без всякой комиссии.

Выгодное предложение существует и для покупателей. Если кто-то сомневается в состоянии автомобиля, он может посетить любое СТО в радиусе 10 км. К тому же, если клиент готов забрать товар, но до обозначенной суммы ему немного не хватает, компания сама вступает в переговоры с продавцом. Если покупатель нацелен на какую-то определенную марку, но ее в данный момент нет в наличии, он может оставить заявку, в которой указывает интересующее его состояние автомобиля, год выпуска и устраивающую его цену. О поступлении такой модели он будет оперативно проинформирован.

Кроме того, всего за Br10 тыс. можно получить эксклюзивную услугу постоянного SMS-оповещения о появлении на рынке (причем необязательно в нашем салоне) товара, соответствующего запрошенным характеристикам. Также компанией разработана кредитная линия, и даже скромный автомобиль можно будет приобрести в кредит. Причем при начальной выплате 30% от стоимости авто кредит можно оформить без поручителей и без справки о доходах. В нынешних условиях предложение весьма актуально.
Добавить комментарий
Проверочный код