Видео «БелГазеты»
Опрос онлайн
Что должен сделать глава МВД Игорь Шуневич, чтобы вернуть веру общественности в милицию?
лично пройти испытание на детекторе лжи и опубликовать результаты в СМИ
снять с ОМОНа функции обеспечения правопорядка
инициировать неучастие милиционеров в суде в ранге свидетелей
расформировать ГАИ по украинскому опыту
уволить сотрудников, замешанных в громких скандалах
Шуневича спасёт только отставка
№14 (482) 11 апреля 2005 г. Портмоне

ВСЯ СОЛЬ - В ЭМУЛЬСОЛЕ

11.04.2005
Марина ГУЛЯЕВА

Полтора года назад индивидуальный предприниматель Виктор Павлов на площадях Витебской нефтебазы (Лиозненский район, поселок Заольша) начал выпуск продуктов для строительной промышленности. По качеству они ничем не уступают российским, более того - Виктор Павлов значительно усовершенствовал технологию их производства. Однако белорусские производители даже бесплатно отказываются оценить новые продукты, предпочитая нести качественные и финансовые издержки.

Почему чужое для отечественного производителя лучше, чем свое, Виктор ПАВЛОВ рассказал корреспонденту «Белорусской газеты».

- Наш эмульсол ЭКС-АМ изготовлен исключительно из отечественного сырья. Эмульсол предназначен для смазки форм оснастки при производстве железобетонных изделий. Ни одно железобетонное производство не может обойтись без этого продукта, эмульсол необходим всей строительной индустрии. Белорусский эмульсол дешевле российского: если наш - 944 тыс. рублей, то российский - 1 млн. 56 тыс. рублей за тонну. И мы полтора года держим свою цену, не поднимая ее. Наш эмульсол не только дешевле российского, но и ничуть не уступает ему по качеству. Сегодня я готов бесплатно отдать пробную партию эмульсола любому заводу на испытание.

- За счет чего вам удалось так снизить цену?

- Во-первых, он дешевле за счет сократившихся транспортных расходов. Во-вторых, по необходимым компонентам у меня прямые договора с производителями. В-третьих, главный компонент - кубовый остаток синтетических жирных кислот - заменен жирными кислотами растительных масел Бобруйского завода. Между прочим, чтобы произвести тонну эмульсола, используя кубовый остаток синтетических жирных кислот, нужно затратить 114 кВт электроэнергии, тогда как при применении тонны жирных кислот расходуется всего 30-40 кВт электроэнергии. А ведь сегодня так много говорится об уменьшении затрат - пожалуйста, вот оно, уменьшение!

- Как аргументируют заводы свой отказ работать с новым продуктом? С чем вам приходится сталкиваться?

- C непониманием и недоверием. Разве индивидуальный предприниматель может сделать конкурентоспособный продукт достойного качества? И, конечно, консерватизм и нежелание менять устоявшиеся схемы работы. Зачем, рассуждает подавляющее большинство руководителей предприятий, ломать привычный режим работы и пытаться искать новые пути? Лучше идти по наезженной колее, никуда не сворачивая и даже не пытаясь остановиться, чтобы подумать: а может, пора уже найти другую дорогу?

При месячной потребности эмульсола в 100-150 т для всех предприятий страны мы пока продаем всего 30-50 т. Мы не ведем агрессивной рекламной кампании, а просто предлагаем попробовать, но в ответ - тишина.

Мы убеждены, что наш эмульсол не уступает по качеству российскому. И гордимся тем, что он хоть как-то востребован на рынке. Если заводы приобретают более 10 т, то транспортные расходы берем на себя.

- Так, может, стоит выходить на внешние рынки?

- Пока так вопрос не стоит, хотя наши мощности позволяют делать до 600 т в месяц.

- По каким причинам предприятия отказываются брать ваш второй продукт?

- Недавно мы запустили в производство смазывающую охлаждающую жидкость, необходимую при обработке металла (СОЖ) - МР-7У. Этот продукт тоже отличается от предлагаемого российскими заводами. Но опять по непонятной причине он не востребован белорусскими предприятиями: предпочитают брать российскую СОЖ, которая дешевле нашей. Сегодня основным критерием при проведении тендера на поставку СОЖ является цена - чем дешевле, тем лучше. Наша СОЖ дороже (1 млн. рублей против 765 тыс. рублей за тонну российской), потому что при производстве используется пять компонентов, а в российской продукции - два-три. Затраты электроэнергии у нас значительно меньше. Мы не знаем, за счет каких критериев россияне добиваются более низкой цены, но могу сказать одно: качество белорусской СОЖ значительно лучше.

Испытания в лаборатории МАЗа показали, что срок эксплуатации режущего инструмента при использовании нашей СОЖ выше в 1,5-2 раза. Киевский институт нефтепереработки подтверждает эти данные. Опять-таки, мы готовы на безвозмездной основе предоставить каждому предприятию пробную партию на испытания - сравните! Высокое качество СОЖ позволяет перекрывать разницу в цене - срок эксплуатации, чистота обработки.

Не хочу быть голословным: берите и пробуйте! Но не хотят. Все повязаны ценой. Любая контролирующая организация спросит: почему купили не то, что дешевле, а то, что дороже? Парадокс - свой продукт, выгоды использования которого очевидны, но из-за высокой цены, которая в будущем с лихвой окупается, брать отказываются! Некоторые заводы нас «отфутболивают» сразу же, узнав цену: «Сколько стоит? Ой, нет, не надо!» Попробуйте предложить дешевый продукт на предприятиях в Польше, Германии и т.д., когда речь действительно идет о качестве. Да никогда вы не сможете это продать! Там в первую очередь волнует качество на всех этапах, на основании которого получается качество готового продукта.

А у нас цена - и все, невзирая ни на какие другие явные преимущества, и переломить этот подход очень непросто. Но ведь это разовая экономия, они экономят только сегодня и на самом деле очень большие издержки понесут в будущем! Ведь наша СОЖ дешевле российской! Но это покажет долгосрочная перспектива. Просто никто не хочет считать. Все думают только о том, чтобы меньше было проблем с проверяющими инстанциями. Но так мы ни к чему не придем, несмотря на все указы и требования по снижению издержек и повышению конкурентоспособности продукции.
Добавить комментарий
Проверочный код